Почему клиенты уходят к конкурентам?
Скачайте бесплатный бонус “Осторожно! Скидки!” по ссылке:
https://goo.gl/XQa9C5
Наиболее частый затык у предпринимателя состоит в том, что он не знает, что предложить своему клиенту, чтобы тот с максимальной вероятностью проявил интерес.
Как сделать то самое предложение от которого не возможно отказаться.
Прокрутив в своей голове несколько вариантов, останавливается на скидках.
Но что при этом происходит:
1. Если клиент интересуется ценой, то после вашего предложения, он идет к конкуренту- и начинается процесс под названием «Кто даст больше скидки»
И в этом процессе- клиент шантажист, а вы жертва.
Вам это нравится? Нет? А кто такой путь выбрал?
2. При таком подходе, вся ценность вашего товара заключается только в цене, потому что она дешевле.
Верно? А это значит, что вы заведомо привлекаете к себе клиентов, которые интересуются ценой.
Да таких много, но есть и другие. А вам какие нужны?
3. Если есть клиенты, которые интересуются не ценой, а чем то другим.
То остается понять чем? Как вы думаете?
Неужели ничего другого не приходит в голову? Нет?
Когда кто-то приобретает что-то для себя важное и ценное, какой-то товар, как физический, так и услуги, то в этом товаре есть 2-е составляющие:
1-я. Ценность, а не цена самого товара.
И на это могут повлиять ваши конкуренты, предоставляя скидку, понижая цену и подводя себя к краху.
Возможно на это вы не можете повлиять.
Но есть 2-я составляющая практически любого дорогостоящего товара
Это ценностьваша, как специалиста, возможно как производителя, возможно того, кто максимально точно и компетентно подберет под запросы клиента, возможно как настройщика/установщика или в постпродажном обслуживании и т.д.
Скажите, коллега, как на это могут повлиять ваши конкуренты?
Ведь только от вас зависит какой ценности вы и ваши сотрудники соответствуете.
Верно? И работа над ее повышением- это ваша основная задача.
А вторая задача- это, чтобы о вашей экспертностиузнали те, кто именно в таком подходе и нуждается.
Скачайте бесплатный бонус “Осторожно! Скидки!” по ссылке:
https://goo.gl/XQa9C5
Понравилось видео – обязательно ставьте лайк!) Делитесь видео с друзьями:
________________
Видеоканал – Бизнес-Клуб предпринимателей “Конс на Бис” –
http://youtube.com/subscription_center?add_user=DoniieDarkoiSorry
Александр Морозов
Канал Александра Морозова или Международный бизнес-клуб предпринимателей "Конс на Бис", автором которого является Александр Морозов. В данном видеоканале "Международный Бизнес-Клуб предпринимателей Конс на Бис" Вы найдете для себя десятки интересующего Вас материала и обязательно раскроете для себя такие темы, как : "Как увеличить продажи", "Как совершать успешные продажи"; "Как увеличить объем продаж", "От чего зависит рост объема продаж в магазине"; "Как качественно отобрать и обучить персонал", "Критерии и этапы отбора персонала".
Последние сообщения
127 полезных и бесплатных онлайн академий
25.04.2019
Ресурсы для objective-C программистов
21.03.2018